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“直播带货”的草根创业者:每晚直播5小时曾卖更新时间:2020-06-15 10:15    

  “互联网能让好产品卖出好价格。今年是脱贫攻坚收官之年,我建议我们要持续关注贫困地区、贫困户的农产品上行问题。”5月25日下午,全国人大代表、四川省苍溪县白驿镇岫云村党支部书记李君在“代表通道”上接受采访时如此表示。

  不止是农产品,随着借助互联网平台的“直播带货”模式快速发展,所涉及的产品包含了各个领域,“直播带货”也成为商家拓展销售渠道、吸纳创业就业人员的重要方式。

  21世纪经济报道记者在采访中了解到,即便是对于完全没有互联网经验的“草根”群体而言,也有创业者以直播作为主要的突破口,打开了一片新天地;有的小商家则出于需要前期投入、市场暴露出诚信经营等问题的顾虑,仍然在犹豫中。而为了营造更健康的环境,在今年的全国两会中,诸多人大代表、政协委员也都关注到了“直播带货”相关的问题。

  陆潇在2018年开始了他的直播卖货生涯。原本他还在经营着自家的一家印刷厂,但由于市场行情日趋下行,他决定把厂子关了,重新找个出路。

  出生于江南的陆潇一直对盆景园艺情有独钟,他的直播卖货也专攻于此。“刚开始发现快手这个平台挺有趣,上面有人一边讲着段子,一边在直播卖东西。我就想,我能不能也来试试水,通过直播来卖盆景?”

  陆潇直言在准备阶段“很头疼”,因为除了货源的选购,还涉及产品存储、包装、送货物流的选择和价格协商等,此外,最重要的是掌握直播技巧。

  “这对于我这个平时就不太爱说话的人来说是有点挑战的,只能边做边学。一开始我经常去别人的直播间,学习他们是怎么直播的,自己在家里对着镜头再多加练习,开始会觉得尴尬,但直播次数多了也就自然了。产品介绍先参考厂家是怎么说的,再结合自己的说话方式和对产品的理解进一步表达出来。”陆潇说。

  如何更好地在直播间推广产品?陆潇认为要对每一种产品的文化底蕴和制作工艺充分了解。为此,他白天不仅会对晚上直播的产品熟悉卖点,也会通过阅读古籍、参加盆景展、与盆景园艺专业人士切磋来丰富和沉淀专业素养。

  这与盆景的目标客户群体特点有关。陆潇介绍,外行认为一两百块就能买到一个盆景,其实在玩景人眼里称得上盆景的价格至少上万,他自己直播卖出过最贵的一个盆景18万元。

  据陆潇对购买群体的统计,浙江人居多,而且全部是男性,主要看中产品的品质。陆潇因此更坚信,不同于有的“网红直播带货”,他的竞争力是产品质量。在直播镜头里,他只展示产品,自己则“躲”在镜头后讲解。1/31新闻搜索相关新闻

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